Responsable Commercial Froid Climatisation (Cooling) Zone Sud

Schneider Electric PROVENCE, BOUCHES

About the Job

Au sein de la division IT, rattaché directement au directeur de l'activité Cooling France, le responsable commercial zone sud aura la mission suivante :

  1. Etre la force de vente et développer le CA de l'ensemble de l'offre froid / climatisation Schneider Electric par
    1. le développement des ventes au travers du réseau des installateurs en génie climatique (régionaux et nationaux), des entreprises générales et des ingénieries spécialisées se positionnant en conception / construction.
    2. la recherche active et l'adressage de nouveaux prospects sur les marchés de la climatisation technique (Froid process, Froid industriel), et tertiaire (building, hospitalier, aéroport,…) en suivant les axes de développement stratégiques définis par le Business Développement France
    3. le support et l'accompagnement commerciale des équipes Schneider Electric dans les autres BUs, afin de promouvoir l'offre Froid / Climatisation auprès des clients finaux et des installateurs sur les marchés Building et Industrie principalement (cross-selling)

  2. Assurer la prescription et la promotion de l'offre Froid / Climatisation Schneider Electric auprès des acteurs influents du marché : Bureaux d'études spécialisés, Ingénieries spécialisées, Ingénieries internes des clients finaux et tout autre partie prenante, afin de monter les projets en amont et faciliter la prise de commande à terme sur le dossier

  3. Recueillir et faire remonter les besoins terrains en termes d'évolution produits, compléments de gamme, les gammes concurrentes, les tendances marchés et les supports de vente nécessaires.


Qualifications
Formation :
Disposant d'un bagage technique dans le métier du Froid et de la climatisation avec une solide expérience commerciale, le candidat sera de formation :
  • BAC+3 IUT Génie Thermique / Génie Climatique (une formation complémentaire en école de commerce serait un plus) avec 7 ans d'expérience dans la vente d'équipements de climatisation
  • Ou BAC+5 Ingénieur Génie Climatique avec 5 ans d'expérience commerciale dans le vente d'équipements de climatisation
Expérience passée :
Le candidat justifiera d'au moins 5 à 7 d'expérience commerciale dans la vente d'équipements de Froid / Climatisation, idéalement chez un constructeur de machines. Il aura une expérience des environnements d'affaires complexes.

Capacité:
  • Capacité commerciale : différenciation et mise en valeur de l'offre, capacité à convaincre, valeur ajoutée, …
  • Capacité de lobbying
  • Maitrise du montage d'affaires
  • Bonne compréhension technique des équipements de climatisation
  • Bonne connaissance du marché de la climatisation en France
  • Bonne communication et bon relationnel
  • Esprit d'équipe
  • Bon niveau d'anglais