Offer Manager Low Voltage SSA (Sub Saharian Africa)

Schneider Electric Abidjan, Abidjan

About the Job

Offer Manager Low Voltage SSA (Sub Saharian Africa)
Schneider Electric leader et spécialiste mondial de la gestion et de l'automatisation de l'énergie, avec des revenus d'environ 27 milliards d'euros pour l'exercice 2015, avec plus de 160 000 employés sert des clients dans plus de 100 pays, en les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre, fiable, efficace et durable. Du plus simple des commutateurs aux systèmes opérationnels complexes, notre technologie, nos logiciels et nos services améliorent la façon dont nos clients gèrent et automatisent leurs opérations. Nos technologies connectées transforment les industries, transforment les villes et enrichissent les vies. Cherche un Responsable de l'offre opérationnelle.
Partie 1 : Finalité du poste
La mise en place d'une politique dynamique de Marketing et commerciale de l'offre basse tension.
Partie 2 : Responsabilités
2.1 Responsabilités principales
a) Responsabilités commerciales et Marketing

  • Gérer le marketing mix de l'offre
  • Gérer les lancements de nouvelles offres
  • Définir le positionnement du prix de l'offre. Assumer la responsabilité et le contrôle des prix et de la rentabilité de l'offre.
  • Définir et exécuter le plan marketing de l'offre. Proposer une initiative de croissance de l'offre. Contribuez à définir et à mettre en œuvre tous les plans d'action nécessaires pour dynamiser les offres
  • Traduire / localiser les packages de lancement. Fournir les supports pour la vente : catalogues, argumentaires de vente, promotion, événement, outils…
  • Suivre les résultats de commande / ventes et plans d'actions, faire l'analyse, définir et mettre en œuvre les actions de réactivité.
  • Collecter les données du marché / l'offre : position concurrentielle, part de marché,
  • Soumettre les prévisions de vente et de prise de commande pour l'offre
  • Contribuer aux spécifications des nouveaux produits en fournissant des informations aux Bus.
  • Définir conjointement avec la Business Unit la stratégie et le plan d'action de son périmètre régional.
b) Responsabilités d'animation
  • Former la force de vente (technique) et les clients
c) Responsabilités administratives
  • Gestion des prix
2.2 Responsabilité hiérarchique
Le responsable des offres opérationnelles BT est rattaché au VP Building FSA (French Speaking Africa)
Partie 3 : Compétences requises
3.1 Compétences métier
Formation :
Equivalence Bac+5, de préférence en Ecole d'ingénieur, option Ventes - Marketing.
Expérience :
  • Avoir 3 ans minimum dans un poste similaire
  • Connaissance du marché Sub Saharian Africa (Ivory Cost, Senegal, Cameroun).
  • Connaissance d'électricité des Marchés du Bâtiment et de l'industrie.
  • Expérience de Management Marketing et commercial
  • Expérience d'évolution en milieu multinational, avec interlocuteurs multiples et matriciels
Connaissances :
  • Français et Anglais courant,
  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation,
  • Bonne connaissance en Marketing,
  • Connaître le marché de l'électricité Bâtiment et industriel.
  • Outils IT et bureautique (Word, Excel et Power Point).
Aptitudes :
  • Négociation et vente
  • Travail en équipe et en environnement matriciel
3.2 Compétences comportementales
  • Charisme et Leadership
  • Pro activité, initiative, force de proposition,
  • Autonomie
  • Capacité d'écoute et de compréhension,
  • Diplomatie,
  • Capacité à convaincre,
  • Persévérance,
  • Pro activité, initiative, force de proposition,
  • Sens des responsabilités,
  • Honnêteté
  • Organisé et minutieux.


Qualifications